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百度爱采购如何打造更吸引人的商品,百度爱采购商品卖点是客户付钱得到理由,并不是卖家觉得自己的产品什么地方有优势写什么,而是要看买家想看什么。

百度爱采购如何打造更吸引人的商品

发表时间:2021-08-30 16:18

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百度爱采购如何打造更吸引人的商品,百度爱采购商品卖点是客户付钱得到理由,并不是卖家觉得自己的产品什么地方有优势写什么,而是要看买家想看什么。

百度爱采购商品

如何找到usp的四大要素?

什么时候usp

50年代初,美国人罗瑟·瑞夫斯( Rosser reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition),简称USP理论,又称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,

同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

通俗易懂

写卖点的时候一定要让买家一看马上懂,比如“你的能量超乎你想象”、“想要皮肤好,早晚用大宝”等等,都是比较通俗易通的营销语句。

很多卖家都喜欢扮演“专家”,总想教育买家,买家不买账还会觉得是对方不识货,但换位思考下,如果您想买一台2万元的笔记本电脑,很大可能会在网上查专业资料对比芯片、处理器等各种信息,因为它的

价值很高,买不好的后悔成本太高;而如果只是想买一瓶普普通通的饮料,您还会把饮料全产品线的生产工艺都查询学习一遍吗?基本上是不会的。所以,我们的专业知识是为了能生产更优质的商品,但作为

卖家,我们不能要求每个买家都和我们一样专业。简而言之,不要搞一些普通人看不懂的说明,买家们根本不关心这些,也看不下去

一秒心动

现在大家的生活节奏很快,注意力不集中,买家购买产品时更倾向于点来点去,而非逐个仔细浏览,卖家想要抓住买家的眼球,要在1秒内吸引到他,否则他的目光略过没有什么机会了。既然时间短暂,能用图片

说清楚的尽量不用文字,比如想表达水杯容量大,单独拍水杯不如用手拿着拍更能让买家感受产品的尺寸。

总之,一切以简单直观为佳

聚焦

卖点的提炼要聚焦,要集中于一个点上,比如“去屑用海飞丝”、“怕上火喝王老吉”等等,当只强调个点的时候,买家并不会认为这个商品只有这一个功能,而是会默认它是在拥有大多数功能的基础上

在某个点上比同类的产品更有优势。

痛点

很多时候,我们卖的产品往往是同质化的,大家都在做,竞争对手很多,这时如果卖点和别人一样很难吸引买家,除非销量、排名本身非常有优势。想要在众多同类产品中脱颖而出要找到买家的“痛点”。

那么要在哪找呢?答案是负评。可以在商品的负面评价中收集一下同类产品的负面评价集中在哪里,我们着重解决这个点,从中提炼差异化的卖点。

以上是百度爱采购商品卖点提炼的几大方法,找到独属于自身商品的USP需要多研究、多洞察,希望毎一位老板都能打造独特、吸引人的商品,抓住更多买家的心!

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