023-67148394

百度爱采购 开户入驻 代运营

爱采购资讯

百度爱采购优化高质量落地页制作的三个关键点,我们要做一个优质的竞价落地页,必须要换位思考

百度爱采购优化高质量落地页制作的三个关键点

发表时间:2021-08-10 15:29

文章来源:admin

浏览次数:

百度爱采购优化高质量落地页制作的三个关键点,我们要做一个优质的竞价落地页,必须要换位思考,将自己当做用户,这样能了解用户需求。站在客户的角度,去了解痛点,然后针对痛点提出你的解决方案,这样的页面往往转化非常好。

一、转化组件

以百度基木鱼为例,转化组件包括:咨询、表单、回呼(原离线宝)、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。

咨询表单电话微信广告主用的比较多,回呼现在效果不如之前的离线宝,但是也是一个获客来源,卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用,百家号则是针对于开通了百家号的广告主。

百度爱采购优化

另外,在咨询中,又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说,有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不在线要设。这些转化组件可以有机的在页面中设置一下,不要冗余。电话组件,可以在文案上突出“免费电话”;

这里重点说一下表单。表单是目前主要的转化形式,表单有4个点需要注意。

1、选项尽量不要太多,1-3个即可,多了容易流失客户;

2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”,要有诱导性,比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等;

3、验证码的问题,一般情况下不建议加验证码,如果遇到恶搞,则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高,但容易造成流失;

4、如果页面中设置两个表单,则两个表单内容不要重复,页面第二屏的主表单可以多设选项,底部的次表单则需要精简,可以仅设号码选项,其它不设。

而且,通常底部表单,都会结合优惠活动一起使用,这样增强紧迫感。

微信组件。针对于移动端,设置微信号即可;针对于pc端,建议将二维码放置在页面中,或者悬浮于两侧,这样可以增加扫码率。

二、注意事项

1、文字不要过多,图片不用过大,文字过多用户没有耐心看,图文过大影响加载;

2、要真实,不要使用过多的网络图片,真实的内容才能具有说服力,越真越好;

3、内容尽量少重复,落地页不比文章,文章适当重复可以加深印象,但落地页重复会显得臃肿,适得其反;

4、转化路径越少越好,一步能到位的不要设三步,好比表单提交,1-3个选项即可,太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下,验证码能不设不设;

5、语言能实在实在,有数据更好。比如,“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”,可以改成“竞价优化师学好落地页策划,工资可以提升2000+”。这样更具体。

6、引导语或者CTA按钮不要设太多,也不要随意安插,应该是在适合的地方设置,比如页面中有“免费详询客服”这样的文案,那么需要在文字后面或者下面添加。

一般建议,页面中的CTA按钮不要太多,一般设置在前4屏即可。

7、多一点客户证言,尤其是大客户;

8、不能忽视主次。重要的点要先说,不重要的点后面说。在落地页策划里,先要抛出亮点,不重要的点一般放在后面,可说可不说。

三、页面的长度和内容布局

用户在浏览pc端和移动端时,注意力和浏览时长差异很大,所以pc和移动页面的设计思路是不同的。pc页面通常需要7-8屏,内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可,太长了反而不利于转化。pc页面要求全,内容越全面越好,移动页面要求精,越精炼越好。内容布局上,pc和移动相同的地方在于,前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住,主要在于前3屏。所以,前3屏不管是图片还是文字、视频,一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容,则居于次要地位。

pc端的内容布局一般为:

1屏:导航+banner大图,图中通常图文结合,直接根据痛点来编写文案,导航中可以链接自己的店铺或其它站点;

第二屏:表单+业务分类;

第三屏:产品详情+核心卖点;

第四屏:优惠信息或者活动大促;

第五屏:成功案例或者案例佐证,是图文结合;

第六屏:企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等);

第七屏:小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等;

第八屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

移动端的布局方法类似,前3屏突出主要,后面的内容可以补充前3屏的内容。

其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了,本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。

学习落地页策划,百度爱采购优化的方式是学习对手,尤其是头部对手,善于从对方的页面中去挖掘亮点,再去为己所用。这样,成长会很快。

免责声明:本文部分文字来自于网络,如有侵权,请通知我们,我们会立刻予以删除!

百度爱采购开户入驻 百度爱采购代运营 认准榕诗科技



【信息来源】:百度爱采购  https://www.bdb2b.cn



 



上一篇:百度爱采购优化2021年搜索广告的变化


下一篇:百度爱采购的推广有没有保障呢?

相关文章